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锐意进取 开拓创新 大旺国际重工全面进军农机市场

文章来源:大旺国际重工 发布日期::2013-11-05 浏览量:5783次 字号: 小号字| 大号字 打印: 打印

 

2013,对于整个农机行业来讲是机遇与挑战并存的一年。作为一家新兴的农机生产商,一个后起之秀,大旺国际重工面临的情况更是如此。
 
上半年我国拖拉机市场呈现出以下几个特点:
拖拉机市场整体走势平稳。由于近年我国拖拉机市场在农机补贴的刺激下,持续高位运行,我国平原区域,已经实现耕作机械化,市场趋于饱和,刚性需求大大削弱。但由于保有量巨大,今后的拖拉机市场主要来自更新,市场需求趋稳将是未来拖拉机市场走势的基本特征。
中拖市场普遍增长。尤其是25~50马力段拖拉机,增幅均在20%~30%之间,80马力段拖拉机也增势良好,同比分别出现31%和18.1%。与之相反,90马力以上的大型拖拉机,除130~160马力段出现49.18%的大幅度增长外,其他均出现不同程度的下滑。导致这种现象的主要因素是春季拖拉机的主要用途是春耕和田间管理,此用途决定了中型拖拉机大行其道。相反,大型拖拉机一般用于深松和配置大型农机具,决定了下半年将成为他们的主要用武之地。
下半年至今,情况并不像预期的乐观。拖拉机售出现滞缓,尤其是大中力段。作为大中马力段拖拉机主要销售市场的东北三省出现严重的洪涝灾害,严重阻碍了拖拉机的销售。
在此情况下,大旺国际重工开拓创新,锐意进取,分两路开拓市场。
第一:在稳占中大拖市场的前提下加大研发,投入人力物力,进军中小拖市场。大旺国际重工产拖拉机主要集中在 50至110马力,产品段相对比较狭窄,市场有限。现如今,产品涵盖30系列,50系列以及80系列。产品质量的提升,产品型号的延伸,会促进市场销售渠道的拓展,大旺国际重工系列产品必会在中国大地上落地生根。
 
第二:积极开拓出口市场。
一:与贸易公司合作。
     积极寻找并联系各农机出口类贸易公司,利用我公司质量及价格优势开展先期出口业务。同时,做好公司英文版面网站建设,利于国外客户更好的了解工厂以及产品,吸引最终客户前来工厂参观。
     二:与规模实力雄厚的工厂合作,做出口代加工。
     目前,中国知名拖拉机生产商,比如中国一拖 ,福田国际重工,以及天拖集团,由于其资历老,实力雄厚,技术研发投入大,机型多样化,国际营销网络健全,经销商以及维修服务点遍布各个主要出口市场,出口较好。同时,农机出口呈政府采购化趋势,采购量大,交货期短,可以充分利用这一点,以及我厂的价格优势做出口代加工。
三:互补互利合作。
据悉,河北邢台第一拖拉机厂,同德拖拉机厂等出口俄罗斯,乌克兰市场居多,主要为160-220-240-244等小型拖拉机,因为其主要产品为18-30马力段。可以采取互补合作,利用邢台的小马力渠道试做大中马力段。
     通过间接出口,摸清国际市场,了解目标市场需求,逐步完善符合各国市场的认证体系,扩大出口。
    
    通过不懈的努力,我们相继开发了乌克兰,俄罗斯,朝鲜,澳大利亚以及阿尔及利亚等市场,并实现了出口200余台。现正在积极开展东南亚市场,相信不久的将来,大旺国际重工的产品会在农机的世界之林占有一席之地。
    
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