大旺国际

领导致辞

 

  质量.创新.发展

法人代表/总经理李爱平在2015年山东大旺国际重工经济工作会议上的讲话精神摘要

一、 2015年的生产经营方针

以市场为导向,以技术创新和质量升级为动力, 积极开发国内、外两个市场,强化企业管理,实现公司利益最大化。

二、2015年业务计划

1、销售计划与生产指标

KPI指标

单位

2015年销售计划指标

总计

5000

6000

国内拖拉机

4200

5000

国内玉米机

800

1000

营业收入/产值

万 元

30000

35000

净利润

万 元

3000

3500

 

                                     

 

 

 

 2产品研发

拖拉机:

1)完成六个系列拖拉机产品改进和品质改善,提升产品市场竞争力;

2)完成150系列新产品开发,并投放市场。

玉米机:

1) 以国内先进技术为标杆,改进、提升小3行、大三行、小四行自走式玉米机三个系列产品,从质量、性能、可靠性上达到国内领先水平。

2)完成五行及以上玉米机开发,并投放市场。

32015年推广鉴定及农机补贴

 D系列1354F系列14551654G系列1854拖拉机和带收储功能的玉米多功能收获机械、五行以上的玉米机,通过省部级推广鉴定,获得国家农机补贴资格。

4、采购管理

1、不断完善配套体系建设,建立“山东大旺国际”自己的战略供应商体系;

2、在采购系统引入市场竞争机制,坚定不移地贯彻、执行采购四原则:“合格产品比价格;价格决定系数;质量否决系数;谁的问题谁负责”;

3、采购成本控制目标:

①拖拉机:单台平均采购成本在2014年基础上降低3%

②玉米机:单台平均采购成本在2014年基础上降低5%

5、物资管理:

1、加强对外业务的出入库物资管理,做到账、物一致,严禁打白条出库;

2、加强ERP信息系统建设,对各供应商开通ERP端口,实现远程查对账;

3、引入“第三方物流”,提高物流、物资管理能力,严格“上线结算”流程;

4、加强退回三包旧件和退回上线不合格件管理,及时办理退库手续,并将旧件隔离存放;

5、加强市场三包服务配件管理,严格界定三包服务边界。

 

6、营销管理

1、完善激励机制,建立市场业务人员绩效考核体系,个人收入与销量、回款、渠道开发等关键指标高度关联,建设一支适应大旺国际重工发展的高效营销管理团队和作业团队;

2、强化市场研究、竞争研究、补贴政策研究,形成月度市场分析报告,为公司制定阶段性促销政策提供技术支持;

3、加强补贴管理力度,提升补贴指标获取能力;

4、加强渠道建设和渠道培育,2015年新开发销售渠道60家,将渠道下沉到县市级区域,搭建起具有竞争力的大旺国际重工营销网络体系;

5、推进“订单生产”方式:形成以交定金排产、款到时间顺序发货的管理模式;

6、加强市场风险控制能力,严格控制“超期欠款”,货款风险与市场部收入、营销部责任考核相结合;

7、继续推进市场业务人员“优胜劣汰”机制,形成末尾淘汰和转岗机制,调动了市场业务人员的积极性;

8、成立海外销售机构,建立海外业务流程,从行业内招聘熟悉海外拖拉机销售渠道的专业人员,建立海外业务销售渠道,实现2015年海外销售大的突破。

9、加快服务站建设:以经销商为单位建立服务站,创建快速反应的服务体系,为用户提供快捷服务,打造大旺国际服务品牌;

10、推进“呼叫中心”建设,通过用户回访,了解市场质量信息,监督服务质量,监控服务真实性,有效控制服务费用;

11、通过服务政策调整和服务费用增加,及时结算服务费用,提高经销商服务积极性和服务能力。

7、生产管理

1、产业队伍建设:培养一支岗位技能精湛、能打硬仗、质量意识强的骨干员工队伍;

2、加强现场管理,推行“5定”“5S”管理,完善现场管理标准和考核措施,使现场管理上一个新台阶;

3、开展合理化建议:制定激励政策,鼓励员工在提高产品质量、降低生产成本、提高劳动效率上开展合理化建议和生产现场改善活动;

4、加强安全生产教育和安全生产管理,将安全生产管理作为日常管理任务,确保2015年车间无重大安全事故;

5、推进定额管理,实现精细化生产:将单台费用管理、单台工时制管理纳入车间2015年管理工作内容,通过试行,不断完善;

6、开发、投入适用的周转工位器具,做到零部件不随地摆放、无磕碰划伤。

8、质量管理

1、加强ISO9000质量体系落实、推进;

2、加强质量过程控制,建立“班组日常装机质量评审制度”;

32014年,整机下线一次交验合格率大于60%;采购产品进货检验一次送检合格率95%以上;三包期内故障率低于40%;质量责任索赔率100%;市场严重、批量质量事故为零,客户满意度大于80%

4、按照“谁出问题谁负责”建立质量责任追溯和索赔机制,对出现质量问题的供应商进行责任追溯和质量索赔。

9、综合管理

1、加强公司预算管理、计划管理、项目管理,确保各项工作有序推进;

2、建立和完善企业管理制度和管理流程,提高制度实施的有效性:每月抽查12个管理制度,对制度、流程执行情况检查,提出改善意见;

3、完善组织结构、明确岗位职能职责,提高工作效率、控制人力成本;

4、建设学习型团队:制定员工培训计划、完善员工培训机制;

5、加大从行业内招聘人才力度,2015年招聘人才重点是:拖拉机、玉米收获机械开发、工艺及出口业务管理等方面人才。

10、财务管理

1、建立与经销商整机、配件、补贴等方面的月度对账制度,并有效运营;

2、加强费用管理、成本管理和风险预警,为公司快速、健康、有序运营提供保障。

11、实施“阳光工程”、加强廉政建设:

1、要求对外开展业务,严禁公司员工对业务单位“吃、拿、卡、要”;

2、严格按照制度、流程开展对外业务,严禁以权谋私、损害企业利益;

3、对业务交往、工程中招投标过程中发生的问题,欢迎大家大胆提出意见;一旦发现当事人不按制度、流程开展对外业务及“吃、拿、卡、要”现象,将对当事人调离对外业务岗位,违法者将移交公安机关处理。

 

   2015年是山东大旺国际重工实施“三步走”战略第二步的第二年,也是公司实现快速发展最重要的一年。公司将秉承“质量、创新、发展”的企业理念,招聘国内、外优秀人才、整合国内、外技术、制造、管理、市场资源,以“高质量、低成本、全球化”为目标,以“起步高标准、作业精细化、产品零缺陷”为作业路线,积极开拓国内、国外两个市场,为客户创造更多的价值,为社会做出更大贡献。

三、公司2015年重点项目任务分解表

 

序号

项目名称

项目内容

责任单位

推动领导

完成时间

 

1

销售目标完成

完成拖拉机销售4000台,玉米机销售1000

营销部

于爱家

杨亮

2015.12.31

 

2

回款目标

回款目标完成销售台量的90%

营销部

于爱家

杨亮

2015.12.31

 

3

补贴指标的完成

按照15年的销售台辆,获补率达到80%

营销部

于爱家

杨亮

2015.12.31

 

4

渠道开发与调整

115年新开发渠道60家;

营销部

于爱家

杨亮

2015.12.31

 

2、对现有渠道进行梳理,对不合格渠道进行优化和调整

2015.05.31

 

5

品牌宣传与影响力的提升

1、农机展会和演示会的积极参加;

2、大旺国际形象店的建设;

3、用户推介会的召开;

4、公共关系及广告的投入。

营销部

于爱家

杨亮

根据需求随时

 

6

销售队伍的优化

按公司规定进行晋升和淘汰,确保销售队伍的竞争力

营销部

于爱家

杨亮

2015.12.31

 

7

服务人员分级管理

完成制度,并按制度实施,确保多劳多得,能者多得

服务部

徐永林

杨亮

2015.03.15

 

8

服务站的建设推进

力争所有实现销售的渠道都建成为服务站,确保服务的畅通性和及时性

服务部

徐永林

杨亮

2015.12.31

 

9

提高配件供给的实效性

提高配件的发放及时性和准确性,减少经销商的抱怨,提高用户满意度

服务部

徐永林

杨亮

根据需求随时

 

10

服务人员技能提升

1、和制造部相结合,对车间员工进行培训,包括实践和理论;                          

2、提升服务人员的思想和服务意识,提高整体素质

服务部

徐永林

杨亮

2015.05.31

 

11

2015年春耕和秋季服务方案制定和实施

方案完成

服务部

徐永林

杨亮

2015.03.152015.08.05

 

确保服务效果,保证用户满意,实现以服务促销售

服务期间

 

12

旧件清退

每半年清退一次,确保旧件及时回收,及时清退,减少库存积压

服务部

物管库

徐永林

刘国

2015.06.252015.12.25

 

13

2行、3行自走式玉米收获机批量生产,

2015年计划800台玉米收获机,确保4月中旬开始生产,

采购部

王新强

2015.4.30

 

14

小四行玉米机机批量生产

2015年计划小四行玉米机200台,确保5月底开始生产。

采购部

王新强

2015.5.30

 

15

80.70554301204、系拖拉机产量提升

80系拖拉机产能提升,形成日产20台能力、554系列日产15台能力、30系列30

采购部

王新强

2015.4.30

 

16

F系列系列拖拉机批量生产

20153月底形成批量生产。

采购部

王新强

2015.3.30

 

17

供应商体系建设

554304701354、系列零部件体系建设,形成80家战略供应商。

采购部

王新强

2015.6.30

 

18

采购成本控制

 

2015年零部件采购成本降3%--5%个点,争取4月底完成全。

采购部

王新强

2015.4.30

 

19

推广鉴定样机的检测

2015年推广鉴定样机按照部级鉴定样机标准要求检测,并做好检测的配合工作

质量部

王建伟

2015.04.15

 

20

部级推广鉴定

2015年部级推广鉴定机型获得国家补贴资格

质量部

王建伟

2015.12.30

 

21

质量体系制度推进

加强ISO9000质量体系落实、推进;

质量部

王建伟

2015.04.30

 

22

 

质量控制

加强质量过程控制,建立“班组日常装机质量评审制度”;

质量部

王建伟

2015.03.30

 

23

整机下线一次交验合格率

2015年,整机下线一次交验合格率大于96%

质量部

王建伟

2015.12.30

 

24

采购产品进货检验一次送检合格率

采购产品进货检验一次送检合格率98%以上

质量部

王建伟

2015.12.30

 

25

三包期内故障率

三包期内故障率低于25%

质量部

王建伟

2015.12.30

 

26

 

客户满意度

市场严重、批量质量事故为零,客户满意度大于86%

 

质量部

王建伟

2015.12.30

 

27

完成2015年度生产任务

拖拉机4200

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

28

完成2015年度生产任务

玉米机1000

制造部

张金勇

2015.12.31

 

29

配合技术部完成玉米机新机型试制,并行成量产。

将试制过程中的问题及时汇总反馈,完成图纸验证及零部件试装

制造部

张金勇

2015.12.31

 

30

形成日产大、中、小系列拖拉机25-30台生产能力

平均日产25-30台大、中、小拖

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

31

按时完成月度分解计划,提高计划完成率

订单生产计划准确率100%

制造部

陈连勇

全年

 

32

大棚王及RF1354系列。

形成批量生产能力

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

33

制造成本控制

建立健全生产辅料定额管理制度,降低辅料使用成本的5%,通过培训提高车间一线多能工比例,提高劳产率30%

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

34

车间产品质量管理

建立整机产品一次下线合格考核制度,通过培训,使一线多能工比例增加40%

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

35

车间现场5S管理

设立专职现场管理5S推进员,对基层骨干员工进行专项培训,提高团队综合素质,对生产现场持续改善,将物料、货架等进行规划设置。

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

36

安全管理

建立、健全三级安全培训制度。设立安全管理员,加强日常隐患排查。确保全年无重大工伤事故发生。

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

37

优化基层管理团队

搭建公平竞争的平台,建立岗位绩效考核制度。

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

38

锤炼一线工人队伍

锤炼一线工人队伍

制造部

陈连勇

2015.12.31

 

39

拖拉机产品完善

完善A系列、大棚王和F系列拖拉机结构性能,拓展新机型

技术部

    董儒芳

2015.12.31

40

玉米机产品完善

改进提升小3行玉米机性能,改进提升3/4行玉米机性能

技术部

董儒芳

2015.12.31

41

G系列拖拉机、    5行玉米机  试制

完成样机选型,配合样机购买和各级鉴定

技术部

董儒芳

2015.12.31

42

人员招聘

基本满足生产经营需要

综合管理部

尹燕飞

2015.12.31

43

考核体系

解决瓶颈问题,提升经营平台

综合管理部

尹燕飞

2015.12.31

44

福利体系

形成规范化的体系标准

综合管理部

尹燕飞

2015.12.31

45

制度建设

制度覆盖经营各环节

综合管理部

尹燕飞

2015.12.31

46

ERP信息系统建设

对各供应商开通ERP端口,实现远程查对账

物管库

刘国

2015.05.31

47

物资管理

库存零部件的定置管理、标识管理

物管库

刘国

2015.12.31

48

存货管理

规范货物流与单据流,帐物一致

物管库
财务部

刘国  

张海燕

2015.12.31

49

风险控制

会同营销公司严格控制应收账款账龄

营销公司
财务部

    

张海燕

2015.12.31

50

资金筹集

打通各银行借款渠道,筹集经营资金

财务部

杨翠云
张海燕

2015.12.31

51

费用控制

严格控制成本及费用

财务部

杨翠云
张海燕

2015.12.31

52

税收筹划

综合税负率≤2%

财务部

杨翠云
张海燕

2015.12.31

                         

 

 

  • 大旺国际官网 版权所有 地址:山东省茌平县大旺国际重工产业园
  •  电话:0635-5101888      传真:0635-5101999 备案/许可证编号为:鲁ICP备14034687号 | 技术支持:信息部
Copyright ? Shandong Ruize Heavy Industrial Co., Ltd.